太阳能产品品牌的“星光大道”

　　中国太阳能光热产业在近几年得到了快速发展，太阳能光热产品产量和产值快速增长，作为太阳能光热产品企业，需要培育主打产品，打造产品品牌，但是我国太阳能光热产品却缺少国际化、专业化的大品牌，缺乏国际竞争力。品牌是企业最宝贵的无形资产，在利好政策的大环境下，产品必须品牌化、才能提高国际竞争力，才能够走的更长远，也才能够给社会带来更多更大的利益。

　　让品牌战略与策略成为“双赢舞者”

　　在当今品牌消费时代，产品被塑造成品牌后，才有可能成为知名品牌，太阳能光热产品加强品牌建设和管理是时代的要求，也是企业自身发展的需要。而太阳能光热产品要想成功的进行品牌建设，必须有一整套系统的战略与策略做支持。其实就是需要明确产品品牌的核心价值和品牌的商业模式，就是企业用什么方式方法给哪些顾客提供什么样的基本核心价值，在这个问题上，很多太阳能光热的企业老板并没有清楚的看到问题实质，我们销售的并不是太阳能光热产品本身，而是附加在产品上的利益点。

　　象在业内已经名声鹊起，产品已经初步建立起品牌的桑夏太阳能公司在进行产品品牌建设时，很早就制定出了完备的产品战略与策略，在进行产品品牌建设时从多思维，全方位、立体化考虑，从形象店装潢、产品概念、广告投放、产品价格等方面，时刻关注竞争对手的动态，把握市场竞争的最终目标——消费者，结合企业实际做好品牌定位。从消费者的角度思考问题，抓住消费者的心，满足消费者切实需要。

　　而太阳能光热产品要想做到产品的品牌策略能够在战略的主导下实现“双赢”，实现既定的品牌目标，必须要做好产品的传播，这是建设产品品牌的关键一环，传播是品牌的代言人，传播是产品品牌和消费者之间的纽带，传播是消费者认知品牌的重要手段，传播建立了产品品牌的知名度和形象。这需要依据企业实际对品牌进行整合传播，整合电视、报纸、杂志、电台、户外媒体、互联网等传播媒体的优势，结合自身CIS企业形象设计系统，进行立体的产品品牌推广。同时还可根据赞助公益事业提高企业在公众中的社会形象，取得卓越成果。最后都会汇集起来，成为品牌的口碑，并且能够主动的进行传播，进而能够给品牌带来更多的顾客，带来更大的利益。

　　品质是产品品牌的“灵魂”主导

　　太阳能光热产品中许多鱼目混珠现象非常严重，作为太阳能光热产品的品质则是太阳能产品建设品牌的“灵魂主导”。许多“杂、小品牌”的太阳能光热产品重要部件偷工减料、以次充好，大量小企业做的是拼装生意：水箱自己敲打，真空管从市场购买，“这样的产品谈不上任何保温工艺，甚至连热水瓶都不如。这些劣质产品流入市场不仅给消费者造成巨大的经济损失，同时也给这个行业的发展带来极大的阻碍，由此带来的产品质量问题已经导致太阳能光热产品在消费者心目中的形象受损，更别说对产品品牌建设所带来的危害了。

　　高品质是品牌的最基本的特征，品牌产品一定要有高品质做支持。只有企业产品具有高品质的前提下，发掘自身品牌资源，深挖品牌潜力，彰显品牌诉求，张扬品牌个性，才能使企业的核心品牌价值得以延续、提升。力诺瑞特公司自成立之初就将质量看作企业的生命线，秉承“一个螺丝钉体现一个产品的态度”，不允许任何不合格的产品走出厂门。由于技术过硬、管理到位，其产品质量在行业内首屈一指，名声远扬海外，产品销往世界30多个国家和地区。

　　制造产品易，创造品牌难，这一潜规则是每个企业都深知的，在市场竞争中，品牌是一个企业发展前进的动力，品牌等于品质又高于品质，是进入高层次市场的不可替代的门票。产品质量是创品牌的基础，一个产品质量都不过关或者不过硬的企业，仅靠软性宣传与公关等手段也建立不了真正的产品品牌。

　　自主品牌创新 树立行业典范

　　纵观世界著名品牌，每个品牌都有自己在某个时代引领风气之先的创新。太阳能光热产品若想与世界名品比肩，必须走一条自主品牌创新之路。产品在一段时期打出一定名气后，如果缺乏创新，缺乏持久性、持续性，这样的品牌不能算是成功的。如桑夏太阳能在品牌推广初期主打产品是桑夏全不锈钢支架及热带雨系列太阳热水器，产品推出后在太阳能行业引起轰动，产品旺销。2000年是千禧年，他们及时把握机遇，推出新品——喜运来系列，并以“拥有桑夏，沐浴全家”为公司主打广告语。2004年借奥运东风，成功签下南通籍奥运乒乓球冠军陈 作为桑夏的企业形象代言人，公司推出夺冠系列太阳能。一时间，“因为夺冠，生活更精彩”成为时髦的广告语。后来，桑夏太阳能打出“创造时尚热水文化、享受绿色热水文明”的口号，推出高效集热的三靶管太阳热水器在全国范围内得到消费者的广泛认可。

　　众所周知，太阳能光热产品已经发展了二十年左右的时间了，因节能、经济、环保等优势受到广大消费者的喜爱，正是由于诸多已经建立或初步建立起来的品牌产品因为在不断的寻求创新，总是给经销商、消费者以耳目一新和实用便捷的感觉与体验，才不断受到欢迎。皇明开创了太阳能“家庭热水中心”，即在能源短缺背景下的一种“绿色热水文明”。皇明独家推出的“家庭热水中心”直接改写了太阳能光热产品的内涵，使其成为与人们日常生活紧密相关的必备产品。对消费者来说，这不仅是创新，更是一场历史性革命。更值得一提的是，皇明公司率先提出了“收养太阳能孤儿———挽留绿色用户，拯救绿色行业”行动，成立了“三无”太阳能援助中心，负责对无人管的非皇明太阳能光热产品的维修和维护工作，这一创新也大大提升了皇明太阳能的产品美誉度与知名度。

　　加速品牌化 有效竞合走星光大道

　　现在，太阳能光热产品市场竞争相当激烈，产品之间比的不仅仅是价格、种类、功能，更重要的是品质、信誉和服务。人们消费的主流商品是品牌产品，“品牌”这种无形的财富已经成为企业最宝贵的“资产”。中国太阳能行业目前力诺瑞特、皇明等知名企业已经初步形成了一定的品牌影响力，但是还没有达到像可口可乐、西门子、诺基亚等那样的程度，因此，要在品牌国际化之前首先要打好国内的产品品牌基础，实现太阳能企业与产品的良性竞争和合理整合。同行之间不能恶性竞争，互相杀价，现在无论是国内还是国外，仍然对国产产品抱着很多怀疑的态度，打价格战只会降低国产品牌的档次。要让世界对国产太阳能光热产品有信心，同行间需要更多的沟通与合作，尤其是在太阳能光热产品发展的初级阶段，相互交流和沟通才能促进太阳能行业整体升级。

　　皇明虽然是国内太阳能行业的启蒙者和开创者，拥有太阳能和核心技术和知识产权，是世界最大的太阳能制造基地，市场占有率连年第一，等等。但多年来皇明一直没有打价格战。皇明集团董事长黄鸣“一语道破天机”：如果皇明把价格拉下来，会直接把这个行业推进一个价格战的深渊，步国内家电业的后尘。一旦整个行业以价格为导向，技术、质量、服务就都谈不上了，这个行业离垮掉就不远了。企业倒了，服务没了，产品质量不过关，最终损害的还是广大消费者的根本利益，产品品牌也就成为了一句空话”。

　　所以，太阳能行业的主力企业应当整合资源、良性竞争、勤修内功，同时，相互交流合作共同抵制杂牌及低质量、低服务产品对市场的危害。只有在自我强身健体共同联手，才能提高各自的竞争力，携手跻身世界品牌的“星光大道”。(作者:王运启)